本土家居企業(yè)銷售難？家居“太空艙”集合店搬到商業(yè)廣場上
“從早上到現在，我們這個‘太空艙’已經接待近百人了，還有十幾組客戶被引流到各源頭工廠參觀選購，雖然很累，但沒想到這么有收獲。”中秋小長假的第一天，9月15日下午，一天的工作即將結束，來自四川深睡智能家居有限責任公司營銷總監(jiān)張奕感受到了滿滿的收獲。她口中的“太空艙”位于成都崇州萬達廣場的門口。
9月初，成都市開始開展“進萬企、解難題、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”工作，經前期走訪企業(yè)，了解到銷售難的問題，于是崇州政府引導建立了家居公共品牌——天府美好家，通過搭建銷售平臺，讓企業(yè)抱團發(fā)展，拓寬企業(yè)銷售渠道。在搭建平臺解決銷售難題的同時，促進消費。試運營的第一天，來自崇州的八家家居企業(yè)入駐“太空艙體驗展廳”，收獲頗多。
拿出真招實招為企業(yè)“開藥方”
目前，崇州市委市政府以及相關部門積極深入企業(yè)走訪，了解需求，現場“對癥開方”，面對面解決企業(yè)發(fā)展難題，不斷增強企業(yè)發(fā)展信心。崇州經開區(qū)管委會、商務局等部門在前期走訪中了解到，受多重因素影響，不少家居企業(yè)銷量下滑，經營壓力增大。
針對這一問題，相關部門與企業(yè)面對面交流，發(fā)現家居企業(yè)在市場拓展方面存在一定短板，大家共同探討，決定依托消費品“以舊換新”政策，以崇州家居公共品牌“天府美好家”為主體推出“四進一上”家具煥新促銷活動，通過線上線下相結合的方式，拓展企業(yè)的銷售渠道。
9月15日，這臺全新的“太空艙”落地崇州萬達廣場門口，據了解，這是崇州家居公共品牌“天府美好家”面對本土消費者推出的“夢想改造家”家居煥新生活服務中心，首批甄選8家本土企業(yè)與嚴選產品，以家居“以舊換新”為核心賣點，進一步將“工廠價”和“源頭購”搬入到商圈，為崇州市民帶來了全新的家具消費場景與體驗。
餐桌、軟床、沙發(fā)、智能床墊，定制柜體、門窗、戶外家具、廚衛(wèi)速改……小長假的第一天，集納了這八家崇州本土品牌的“太空艙”在崇州的萬達廣場上新了。
據了解，這個家居煥新生活服務中心，是天府美好家“四進一上”家具煥新促銷活動的第一站，也是天府美好家惠及大眾消費者的第一站。作為成都惠民項目，此次展銷預計將持續(xù)三個月，產品直鏈川派家具源頭，以政府補貼、企業(yè)讓利的方式，旨在為消費者提供有顏值、有品質、實惠價的家居產品。
“沒想到第一天就有實際效果，今天來了十幾戶家裝的客戶了解情況，我們派人直接把他們帶到源頭工廠，接下來還會有專人跟進。”張奕說，8家企業(yè)的銷售人員都在現場，各位銷售人員除了銷售自家產品外，也具備了銷售太空艙內其他企業(yè)產品的能力，幫助促進太空艙整體銷售轉化。“接下來會有更多的崇州本土家居品牌加入進來。”她信心滿滿。
據介紹，天府美好家“四進一上”家具煥新促銷活動將圍繞“進機關(企事業(yè)單位)、進院校、進商圈、進社區(qū)、上平臺”五大核心場景展開，通過多元化的渠道和方式，將優(yōu)質家居產品送到消費者的家門口�；顒訉⒙摵铣缰菔袃榷嗉抑揖悠放�，包括全友家居、掌上明珠家居、索菲亞家居等，共同推出涵蓋全屋定制、局部速改、智能家居、整家套餐等多種品類的煥新優(yōu)惠套餐，帶來的優(yōu)質產品以質量檢測為品質保證，以直接鏈接源頭供應鏈形成價格承諾，讓消費者買到極具性價比、質價比的家居產品。
本土家居全屋好物一站購齊
紅星新聞記者了解到，服務中心產品均來自崇州家居產業(yè)鏈，包含了沙發(fā)、餐桌、床、床墊、定制柜體、門窗、戶外家具等，以及24小時衛(wèi)浴煥新、48小時廚房煥新、24天全屋煥新服務，消費者能夠在此一站式選購家裝產品和套餐，享受高效便捷的交付服務。
除了展銷功能之外，這里的智慧屏幕能夠根據小區(qū)戶型VR實景定制家裝方案，根據消費者需求靈活搭配各類家裝產品，并通過進機關、進社區(qū)、進院校等營銷活動，將消費者的訴求進一步在整個崇州家居產業(yè)鏈上滿足。
作為其中一家活動方，四川深睡智能家居有限責任公司也帶來自家款式和品質都新升級的智能床墊，并將以工廠直購的價格進行產品銷售。四川深睡智能家居有限責任公司營銷總監(jiān)張奕告訴記者，“此次家居煥新生活服務中心的形式很新穎，對于我們企業(yè)來說是以較低成本來增加效益，并且能夠依托天府美好家這個公共品牌，讓更多消費者了解到我們品牌，我們對此次活動充滿了期待和信心。”
此外，為了擴大活動的影響力和覆蓋面，“天府美好家”還將充分利用互聯網和數字化手段逐步進行線上推廣和互動。消費者后續(xù)可以通過職工普惠APP天府美好的家煥新生活鉅惠專區(qū)參與線上活動，了解更多活動詳情并領取消費抵扣券。
“天府美好家”品牌相關負責人潘玉潔表示：“此次‘四進一上’家具煥新促銷活動既是推動家居消費政策落地開發(fā)的具體舉措，也是消費提振年下半場的重點活動之一�；顒訉⑼怀龃蠹揖赢a業(yè)聯動和消費場景創(chuàng)新，聚焦高端、綠色、智能等升級領域。我們希望通過此次活動能夠為廣大消費者提供更加便捷、實惠、環(huán)保的家居煥新方案，同時也為崇州家居產業(yè)的高質量發(fā)展貢獻力量。”
后續(xù)，以崇州萬達服務中心為樣板，天府美好家還將在成都相關社區(qū)、商圈、機關、院校等空間陸續(xù)打造20個服務中心并流動周轉，快速形成聚集效應，以多元定位、豐富產品及VR協(xié)同展示的方式，匹配消費者家居生活煥新需求。未來，家居煥新生活服務中心還將擴展到成都溫江、武侯、青羊、天府新區(qū)，以及樂山等其他地區(qū)和城市，覆蓋更多消費群體。
